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参加广交会、出差去欧洲、到东南亚洽谈新业务……最近一段时间，赵李娜忙成了“空中飞人”。作为嘉兴菲尔欣制衣股份有限公司的“掌门人”，这位85后新生代企业家身上有一股韧劲、闯劲和不服输的精神。戴着框架眼镜、说话细声细气的她，带领菲尔欣制衣100多人的团队闯荡外贸“江湖”已有16年。
受外部大环境影响，外贸生意难做是业内的共同感受。然而，菲尔欣制衣却善于从上下游整合资源，不断捕捉新的商机，寻找新的合作伙伴，降低生产成本，探寻国际贸易新机遇，驰骋国际市场新蓝海。
继承衣钵，不走寻常路
菲尔欣制衣的前身是秀洲区王店镇凤珍村的一家制衣厂，由赵李娜的父母创办于1996年，主要业务是承接外贸订单。2008年大学毕业后，攻读英语文学专业的她在杭州工作了一年，2009年回家继承制衣厂的衣钵，接手做起了外贸生意。
2006年10月，嘉兴菲尔欣制衣股份有限公司成立。彼时的企业还是一家下游代工厂，没有自己的品牌和自己的设计，连最基本的纱线、面料和扣子都需要客户提供。“起初几年外贸订单源源不断，代工厂的日子很好过，但时间久了，同行竞争越来越激烈，我觉得必须要有自己的研发成果。”赵李娜回忆道，自2011年开始，企业经营模式逐步从OEM向ODM转变。
在服装行业中，OEM主要指的是“代工生产”。这是品牌方利用外部资源为自己的品牌定位而制造产品的做法。具体的合作形式是品牌拥有者基于现有的设计理念与制造技术需求，选择有经验的工厂为其加工制造产品，加工完成后最终产品会打上委托品牌的标签。
与之相对应的，ODM则是指服装品牌的制造与设计外包给第三方专业团队或工厂。这就意味着品牌商在产品开发之初便与ODM合作伙伴进行合作，共同设计产品并参与整个制造过程。采用ODM模式很多时候需要合作伙伴间的深度沟通，确保最终产品能够满足品牌定位与市场需求。
于是，菲尔欣制衣立足“小而美”“小而精”的经营理念，招募和培养了20多人组成的研发团队，自行研发纱线面料，自主设计服装款式，服饰品类从低端逐渐向中高端转化。2024年，嘉兴市菲尔欣制衣股份有限公司被认定为高新技术企业。
停不下来，爱拼才会赢
在菲尔欣制衣的样品展示厅内，一件件手工钉珠、烫金、刺绣的重工服饰在灯光照耀下流光溢彩。在外贸领域耕耘了十多年，赵李娜深知国内外市场对于服装款式和面料的需求不太一样，例如，海外市场更偏爱GRS环保再生面料，这是一种用废弃塑料瓶制成的环保面料。这种面料因其独特的再生性质，在欧美市场特别受欢迎。企业只有不断满足不同客户的需求，才能在日趋激烈的国内外市场上分得一杯羹。
菲尔欣制衣尝试“两条腿”走路，一方面不断开拓海外市场，另一方面自主研发品牌。“创业是一条停不下来的路，从来没想过要歇一歇，受外部环境影响，企业要想继续发展就必须到更多地方开拓市场。”这是赵李娜经常挂在嘴边的话。她深知，服装行业没有高精尖科技，现阶段主要是通过整合上下游资源，降低供应链成本。
“目前，我们把中高端产品线留在国内，低端产品线逐步向东南亚转移，这就需要实地考察工厂。”她道出了自己作为“空中飞人”的缘由，“为了降低劳动力成本，除了东南亚外，南美也在我们的行程单上。”
为提升企业管理技能、拓宽人脉资源，赵李娜还自掏腰包攻读了浙江大学的高级管理人员工商管理硕士（EMBA）课程，并于今年3月拿到了毕业证书。现阶段，菲尔欣制衣正在研发全新的品类——宠物服装。下半年，赵李娜和她的团队小伙伴还将奔赴日本东京参加宠物用品展，获取第一手市场资料。16年风雨兼程，菲尔欣制衣在全球贸易浪潮中摸索着踏浪而行。从一家寂寂无名的代工厂到崭露头角的高新技术企业，从被动承接订单的“跟跑者”到双向布局的行业“弄潮儿”，企业用整合资源破困局、全球布局拓新篇的战略智慧，在OEM到ODM的转型中闯出一条“生路”。
85后年轻企业家的闯劲碰撞上传统制造业的转型升级，体现的是外贸人永不止步、逐梦全球的时代缩影。未来，且看这位新生代“掌门人”如何继续以创新为帆、以实干为锚，在更广阔的国际舞台上续写逆势突围新篇章。