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色彩明快的潮流服装、极简现代风的展示空间……近日，在秀洲区洪合镇国贸路上，一家名为“丸子叔叔”的男装店以鲜明的设计感吸引着Z世代消费者驻足。
这家新近开业的门店，正是品牌创始人徐亦聪布局的第18家线下实体店铺。作为成立仅5年的“年轻”品牌，“丸子叔叔”以中性风设计打破服装性别边界，不仅在直播电商赛道快速崛起，更以“平价潮牌”定位深耕下沉市场，如今已跻身抖音平台男装品类影响力全国前十。
“从衣服堆里长大”的创业者
“90后”创始人徐亦聪是洪合人，从小与毛衫、时装打交道的他，笑称自己是“从衣服堆里长大的”。学生时代的他，对潮流品牌服饰充满喜爱，却常常因标签上动辄大几百元的价格望而却步。也正是那时，创立一个属于自己的服装品牌的种子，在他心中悄然埋下。
从动漫设计专业毕业后，徐亦聪一头扎进服装行业。开过网店、卖过女装、干过设计，最初创业的几年，他将所有热情倾注于服装事业，却始终未能达到预期销量。
转机出现在2019年。当时，抖音直播电商崛起势头迅猛，有着多年电商经验的徐亦聪敏锐地意识到这是一个绝佳机会。这一次，他将赛道瞄准了男装品类。
在大众印象里，逛街买衣服似乎是女生的专属，男生往往穿着随意，缺乏衣着搭配经验和自我风格。徐亦聪认为，这种认知反差背后隐藏着巨大的市场潜力。为此，他做足了前期功课。
“与大多数潮牌一推出就打着前卫、个性、高溢价的标签不同，‘丸子叔叔’一开始品牌定位就非常清晰——做一个从小镇走出的大众男装品牌，平价好穿是它最大的辨识度。”徐亦聪介绍，在他的店里，性价比与时尚感从来不矛盾，从T恤到外套再到长裤，一套服饰购买下来只需两三百元。
直播电商“蓝海”中破浪前行
凭借着这样的产品理念，徐亦聪和他的“丸子叔叔”在直播电商的“蓝海”中奋力前行。从最初直播间仅有七八十人常驻，到发展为拥有五六千人稳定观众群体；从单打独斗，到组建起包含主播、客服、供应链管理等专业人员的团队，“丸子叔叔”逐渐在直播电商平台崭露头角。随着品牌知名度的提升，不少网友留言询问：“‘丸子叔叔’有门店吗？能不能实地感受一下？”这样的声音越来越多。
“不能只做互联网，要开一家门店。”这个念头在徐亦聪心中愈发强烈。经过周密的选址分析和市场调研，2020年5月，“丸子叔叔”第一家线下门店在洪合毛衫制造业科技园11幢的沿街位置正式开业。
“依托电商平台的流量优势，我们成功将直播间的热度转化到了线下门店。很多本地消费者在刷到短视频‘种草’我们的产品后，会来到门店实地体验。”徐亦聪介绍，开业仅仅3个月，门店就收回了成本，更是取得了单月销售额破百万元的优异成绩。
从洪合第一家线下门店起步，徐亦聪的“小镇潮牌梦”逐渐照进现实。海盐、余新、濮院乃至嘉兴市区，一家家潮流小店如繁星般散落，不断扩大着品牌版图。今年，“丸子叔叔”开放加盟，第一家嘉兴以外的门店在湖州市开业。
“做平价潮流品牌”的品质坚守
“平价潮牌不是打价格战，更不是粗制滥造。”对于自己的服装，徐亦聪从原料选择、设计生产到供应链管理，都有着严格的要求。夏装均价70至80元，冬装均价150元，如何在平价的同时保证品质？徐亦聪有着自己的生意经。“我们在广州和武汉这两个最大的服装基地，分别设立了2万平方米的仓库，实现就近发货，以‘空间换时间’，有效优化供应链效率。”
企业还积极推动数字化转型升级，引入ERP系统，实现仓储管理、订单处理与售后服务的全流程数字化管理。“ERP系统就像一个‘超市’，它整合了企业的各种资源与信息。就像超市里将各类商品有序陈列在货架上一样，在这个‘超市’中，管理者可以方便地查看和调度所有产品的进出库信息，实现高效管理。”徐亦聪形象地解释道。在当前数字经济时代，这类转型已从“可选项”变为“必选项”，不仅显著提高了线上线下协同效率，更在成本、速度、服务质量等方面形成了差异化优势，为企业规模化发展奠定了坚实基础。
如今，“丸子叔叔”全网粉丝量突破300万，短视频总播放量超8亿，成为抖音电商平台男装品类全国前十账号。谈及未来企业的规划，徐亦聪坚定地说：“我依旧会坚持做‘让所有人都穿得起的潮牌’，这是品牌创立的初衷，也是我会一直坚守的道路。”