2016年的中国光伏产业正值多晶硅向单晶硅转型的关键期。彼时，德国一家光伏技术服务商垄断的单晶硅添加剂，成为制约行业降本增效的"最后一公里"。“进口添加剂不仅价格高，甚至还要捆绑设备销售。”小辰光伏董事长吴家阳提及创业的初衷至今记忆犹新。

正是瞄准了行业痛点，吴家阳和他的研发团队开发出国产添加剂，能在硅片表面构建更理想的光陷阱结构。但产业需要合适的土壤，把项目落在哪里让团队焦虑不已。

“当时，高新区刚刚启动‘秀湖双百’人才支持政策，从对接到达成落户只用了23天。”吴家阳回忆道。企业获得500万元资金支持和2500平米免费用房，这对于初创型企业来说无疑是雪中送炭。

市场破冰从来不是一帆风顺。尽管产品性能优异，但说服客户更换供应商却困难重重。“光伏生产线投资大，没人敢轻易尝试新供应商。”吴家阳说。

市场突破的转折点出现在与爱旭科技（当时名为广东爱康的光伏企业）的合作中。该企业负责人对成本控制的极致追求给了小辰光伏宝贵的机会。“只要你们产品真能像说的那么好，价格还比进口低，我就敢试。”

爱旭科技先拿出了一条产线进行测试，发现小辰光伏的产品价格低、转换率更高。最终，爱旭科技投出了“信任票”，使用范围也从1条产线扩展到8条。

这次合作也让小辰光伏在业内小有名气。一家来自河南的光伏企业因进口添加剂质量问题导致全线停产。他们慕名向小辰光伏求助，令人惊喜的是，国产添加剂不仅解决了企业的燃眉之急，在后续的测试中展现出更加稳定的性能，后来这家企业主动将小辰光伏纳入核心供应商体系。

随着两家标案案例的建立，光伏圈这个“熟人社会”开始自发传播。2018年，小辰光伏落户当年就完成了1000万销售额。

2019年，有了产出的小辰光伏也遭遇典型科创企业“成长烦恼”，产品虽然获得市场认可，但是客户长周期的账期也让企业面临资金链断裂的风险。关键时刻，嘉兴国家高新区主动搭建“信用桥梁”，一方面协调嘉兴银行科技支行上门尽调，另一方面引入政策性担保公司进行风险分担，最终给予2000万元授信。

"这笔资金给予了企业莫大的支持。"吴家阳感慨地说道。正是这笔"及时雨"，让小辰光伏顺利渡过难关，为后续快速发展奠定了基础。

在光伏产业的激烈竞争中，小辰光伏以"小而精、快而强"的姿态走出了一条差异化发展路径。初创时团队仅个位数，如今160名员工中60%是技术研发人员，其中硕博核心团队就有20人。

"我们始终坚持研发投入不低于营收的10%。"吴家阳介绍，从2018年成立之初年产值仅1000万元、纳税130万元，到2023年实现销售额突破2亿元、纳税超1800万元，这家国家级专精特新“小巨人”企业用5年时间完成了20倍增长，成为光伏添加剂细分领域的行业前二，并正向钙钛矿、无银化导电材料等下一代技术发起冲锋。

科技创新离不开人才的支撑，小辰光伏也深知人才对企业发展的重要性，希望多举措链接人才。

小辰光伏与南湖学院共建实习基地，现有11名在校生参与研发实践；与河北工业大学、杭州电子科技大学建立硕士博士联合培养机制，多位研究生在企业开展课题研究；同时积极引进海外高层次人才，形成"实习生-研究生-产业教授-海外专家"的多层次人才梯队。

“我们还希望盘活在地智力资源，搭建校企合作新平台。”吴家阳说。小辰光伏瞄准30-45岁高校教师群体这一"人才富矿"，与嘉兴大学、南湖学院等本地高校建立深度合作。"很多海归教师既有扎实的理论功底，又有产业化的热情。"吴家阳说。通过设立"产业教授"岗位，教师可带着科研项目到企业实施产业化，既促进成果转化，又反哺教学工作。

从"破垄断"到"立标杆"，小辰光伏的成长轨迹印证了科技创新与地方发展的同频共振。在嘉兴这片创新创业的热土上，政府"筑巢引凤"的诚意与企业"敢为人先"的魄力相互成就，共同书写着科技自立自强的时代答卷。如今，站在新起点的小辰光伏，正以钙钛矿、无银化材料等前沿技术为突破口，向着"全球光伏新材料领军企业"的目标迈进。其发展实践不仅为科技型中小企业提供了可复制的成长样本，更彰显了高新区打造长三角科创高地的决心与实力。未来，我们期待更多“小辰光伏”涌现。