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面对复杂多变的国际贸易环境以及美国关税政策带来的巨大压力，秀洲区外贸企业展现出强大韧性与智慧，通过“多元化市场布局”与“创新发展路径”双轮驱动，成功在困境中突出重围，为区域外贸经济高质量发展注入新动力。
多元化市场布局
开拓新蓝海
面对当前美国关税政策带来的不确定性，秀洲企业积极调整市场战略，不再将鸡蛋放在一个篮子里，而是加速多元化市场布局，降低对单一市场的依赖。
洪合毛衫产业就是其中之一。在这场没有硝烟的战争中，洪合毛衫通过提前布局，有效减少了贸易战带来的冲击，展现出强大的韧性与活力。
洪合毛衫历经四十年的风雨洗礼，已成为秀洲区块状经济的典型代表。在洪合，200余家有一定规模的毛衫生产企业与1.1万余家毛衫家庭作坊共同构成了庞大的产业集群，相关生产经营从业人员超过7万人。每年，数亿件毛衫从这里出发，跨越山海，销往全球50多个国家和地区，交易额超15亿美元，产量位列全国前五。
早在2018年，洪合毛衫就开启了多元化市场布局的步伐。2023年，洪合镇政府联合相关国资公司、洪合毛衫协会打造“毛衫派”平台。
“毛衫派”平台依托跨境电商B2B直接出口模式，构建了一个全方位、一站式的服务体系。它为洪合毛衫外贸企业提供了广阔的发展空间，让企业能够更加便捷地接触到海外采购商；为海外采购商搭建了高效、可靠的采购渠道，使其能够轻松选购到优质的洪合毛衫产品；同时，也为跨境服务商创造了良好的发展环境，促进了整个产业链的协同发展。更为重要的是，该平台打通了海关、税务等各个环节的数据壁垒，实现了信息的实时共享与高效流通，大大提升了跨境电商的服务质量，让贸易流程更加顺畅、高效。
在产业出海战略的指引下，洪合毛衫产业在全球范围内进行了精心布局。据洪合毛衫商会会长姚明良介绍，俄罗斯、中亚、中东、日韩等地区都留下了洪合毛衫的足迹，这些地区丰富的市场资源和广阔的发展空间，为洪合毛衫产业提供了源源不断的动力。与此同时，洪合毛衫产业还在韩国、意大利、俄罗斯等地打造了窗口，不仅展示了洪合毛衫的独特魅力，更成为洪合毛衫产业与当地市场深度融合的重要纽带。
通过产业出海，洪合毛衫产业成功将贸易战带来的风险转化为发展机遇。一方面，多元化的市场布局有效分散了贸易风险，降低了对单一市场的依赖，使产业在面对贸易保护主义措施时能够更加从容应对；另一方面，海外市场的拓展为洪合毛衫产业带来了新的增长点，促进了产业的升级与创新。在海外市场的竞争中，洪合毛衫企业不断提升产品质量、设计水平和服务能力，以满足不同国家和地区消费者的多样化需求，从而推动了整个产业的转型升级。
科技创新塑造新优势
提升竞争力
自2003年落户嘉兴国家高新区以来，世源科技专注于一类二类医疗器械的出口业务，产品广泛涵盖一次性使用手术耗材。公司紧跟市场需求，持续推出兼具创新性与竞争力的新产品，深受海外客户青睐。
在治疗过程中，其一次性使用手术包可将术前准备时间从2至3小时大幅缩短至30分钟，为患者争取了宝贵的治疗时间。
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不仅如此，公司还在服务与材料研发领域不断突破。基于核工业PVA可降解技术，研发出可用于医疗领域的PVA天然可降解新材料，并成功应用于一次性使用医疗耗材制作，如手术衣、一次性使用手术铺单，有效替代传统棉布或不可降解的无纺布制品。
公司还建立了iPaks手术包云服务系统，为用户带来了前所未有的便捷服务体验。凭借这些创新成果，去年底，世源科技凭借在“可溶性聚乙烯醇非织造防护材料研发及其在核防护中的典型应用”项目中的杰出贡献，在2024年度中国纺织工业联合会科学技术奖励大会上荣获一等奖。
“尽管美国不断提高关税，但我们一些客户表示愿意承担这一额外成本。”世源科技（嘉兴）医疗电子有限公司总经理助理陈涛表示。
为了拓展国际市场，世源科技早已在越南进行布局。如今，嘉兴基地作为公司主要生产基地，在越南已有5个工厂投入运营，为企业的全球化发展提供了有力支撑。
世源科技在产品法规认证方面具备显著优势，这一优势为其在国际市场上赢得了良好的声誉，成为企业开拓国际市场的“金字招牌”。
世源科技一方面大力开拓欧洲及其他新兴市场，不断挖掘新的业务增长点；另一方面，加大在国内市场的拓展力度，实现国内外市场的协同发展，提升抗风险能力。
作为一家专注于汽车零配件研发与制造的高新技术企业，浙江瑞旭汽车零部件有限公司始终致力于为全球客户提供高品质、创新性的汽车零部件产品。公司负责人表示，希望政府部门能够搭建平台，企业广泛参与各大展会，积极拓展新市场。
嘉兴艾比特贸易有限公司主要从事户外休闲旅游产品的设计、销售，依托阿里巴巴国际站等平台，以B2B、B2C等多渠道的贸易方式为主体，拥有自己的海外仓库，立足本地资源优势，慢慢发展成大型综合贸易型公司。“我们加大了对欧洲市场的开发投入，不断提升欧洲市场销售额，同时不断优化产品，提升企业竞争力。”公司董事长张云峰表示。
在秀洲区外贸企业积极突围的过程中，政府发挥了重要的支持和引导作用。秀洲区委、区政府始终与企业站在一起、想在一起、干在一起，政企携手、风雨同舟、共克时艰。
针对外贸企业的困难与诉求，秀洲区迅速响应、精准施策，建立“一企一策”帮扶机制，深入企业一线开展“把脉问诊”，从政策解读、资金扶持、物流保障、市场开拓等多维度提供定制化解决方案。同时，搭建政银企对接平台，联合金融机构推出“外贸纾困贷”“汇率避险保”等专项金融产品，缓解企业资金压力；开通外贸服务“绿色通道”，助力企业抢订单、保市场。此外，依托跨境电商综合试验区、海外仓联盟等平台资源，秀洲区组织企业参加“云展会”“代参展”，助力企业拓市场、稳份额，以“政府有为”推动“企业敢干”，共同谱写外贸高质量发展新篇章。