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忙生产抢订单 扩投资拓市场
开局就奔跑，起步即冲刺。站在2023年的起点上，秀洲区就开启奋进模式，外贸、制造业等企业铆足干劲忙生产赶订单，扩投资拓市场，谋创新促升级，生产活力持续释放，提振了企业发展信心，全力跑出经济发展“加速度”。
外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一，对于稳经济、促发展具有重要作用。眼下，正是外贸企业“走出去”抢订单的繁忙时期。昨天上午，嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆正在办公室电脑前与日本客商确认订单细节。
前不久，华一帆在时隔多年后重新参加在日本东京举行的亚洲纺织成衣展（AFF）。作为多次出国的“老外贸”，华一帆对这次日本之行格外看重。此后的7天时间内，他马不停蹄地拜访老客户、参加展会、拓展新客户。最后，他收获了500万美元的意向订单，可谓是满载而归。
“到达日本后，用两天时间拜访客户，既有合作多年的老客户，也有线上认识的新客户，两天就拜访了5家。”华一帆称不虚此行，“有一家新客户聊得比较投机，对方抽了半天时间，带着我们拜访其他客户，这又结识了其他4家客户。”
华一帆透露，对于这次参展，他是做好了准备，不仅给日本客户带去了嘉兴的小点心，还把欧美市场的一些新品推荐给日本客户，从而获得了新订单。公司主打产品是秋冬款的棉衣，但考虑到海外客户的需求，他此次也带了一些包括印花、刺绣等特殊工艺的春夏款产品，希望通过面对面的沟通洽谈，把企业的新品和新技术推向海外市场。
在华一帆看来，当面洽谈比通过邮件或者电话沟通成功率更高。“有客户之前对我们的样衣和价格都很认可，但在没见过面、没有足够了解的情况下，不太会下核心订单。”当面沟通交流后，已跟部分客户确定了初步意向，有的甚至谈到了打样、报价。“尽管500万美元的意向订单不一定都会转化成订单，但此次参展对市场行情有了更清晰的了解。”
对于新的一年，企业充满信心。华一帆自信满满地说，参展前还以为市场不旺，来了之后才发现，市场的活跃度还在。“今年是一个好机会，但也需要一定的勇气来选择和面对。”他说。杉惠服饰是一家专业从事进出口贸易的企业，公司经营的主要商品是各类梭织和针织服装，目前以出口日本、欧美市场为主，年销售额1000万美元，年产量100万件服装。日本市场占了四成多，欧美市场占比超过五成。
此外，华一帆的同事也纷纷踏上飞往欧洲的航班，出海寻找商机。他们铆足劲儿想要拿回更多的订单，抢回因疫情“失速”的3年时间。
“我们的订单基本上是通过展会渠道获得的，疫情发生以前，为了拓展新客户，每年都会赴海外参展1到2次。”华一帆说。和以往相比，华一帆感到最大的变化是，日本客户选择的机会多了，因为东南亚向日本出口服装全免税，日本客户考虑到成本，会把部分服装订单转到东南亚。“这样一来竞争就更激烈了，但是如果能拓展东南亚的供应链，也不失是新的商机。”华一帆的分析很有道理。2022年，杉惠服饰首次与缅甸的工厂合作，把纺织原材料出口到缅甸，在缅甸的工厂加工为成衣，再出口到日本市场。
目前，类似这样的订单，他们还在积极尝试中，只占杉惠出口日本订单的一两成。华一帆注意到，包括缅甸在内的东南亚国家服装加工厂，也有到AFF参展，这不失是一个新的商机。
鼓足干劲谋发展，策马扬鞭再奋蹄。不仅仅是外贸企业，秀洲区各大制造业企业处处可见快马加鞭赶订单的火热场景。
浙江德康医疗器械有限公司（以下简称“德康医疗”）智能化自动生产线正满负荷运行，开足马力加紧生产。“我们对新的一年充满信心和期待。”德康医疗创始人兼董事长许小波表示。
前不久，公司完成了数亿元B+轮融资，如同一剂“强心针”，让许小波倍感振奋。本轮融资后，德康医疗将拓展生产研发基地的建设，从而强化公司的产品技术和学术优势。
德康医疗瞄准产业升级，抢抓市场先机。公司医疗智能化生产研发基地即将启用投产，该基地包括德康“长三角”骨科植入物材料和人工器官制造中心、全球研发中心、力学实验中心和联合检测检验中心、展示与技术培训中心等，总面积6万平方米，具备每年数百万套骨科植入物材料的生产供应能力。
“2022年是公司发展最快的一年，骨科行业处于快速变革期，未来3至5年是行业升级换代和国产替代关键窗口期。骨科医疗器械是高性能医疗器械的重要分支，国产崛起是必然趋势。公司将持续打造成为国内一流的骨科器械生产基地，为区域经济发展增添新的亮点。”许小波说。