每天你都会和很多人擦身而过，有些人可能会变成你的朋友或是知己，所以我从没放弃过任何跟人相遇的机会。

——“追光”的秀洲招商人

“追光”的秀洲招商人

我叫李廷儒，赵又廷的廷，儒道至圣的儒。我是秀洲国家高新区的一名招商人。

也许我的名字太难记，不知什么时候起，我成了大家口中的小李。

微信里，他们发我，小李；电话里，他们叫我，小李。

桃李不言，下自成蹊，小李也挺好。

当你年轻时，以为什么都会有答案。我和数不清的客户打交道，每次都在索要一个答案：

你来秀洲吗？秀洲怎么样？Will you come to Xiuzhou?What do you think of Xiuzhou？

他们有时候回答我，有时候笑笑不说话。

最近一段时间，我的问题换了。因为高光时刻来了，光是光伏的光。

“您参加秀洲光伏大会吗？是高铁还是自驾？高铁的话需要接送吗？同行一共几人？”

念出这句话大概需要6秒，我们团队8个人一共问了260遍1560秒。

问一个问题，等一个人来。

我站在门口，想着你是不是快到了。

你从车上下来，虽然我们素昧平生，但交换眼神的那一刻，我确认我等的就是你。

因为你，我想我会记住这一分钟。

当你恰好在这里，

我知道我们可以

成为朋友或是知己。

如果你不在这里，

我也可以等在这路口。

——“追光”的秀洲招商人

“欢迎来秀洲，路上辛苦了！”我伸手给你引导，签到、登记、办理入住、走进会场……一路上，你不停地向我道谢，我说不用谢。

招商这事，能耐还在其次。你来或不来，有时候是时势使然。

天气恶劣、疫情发生，都可能成为阻拦。

我入门的时候，我师傅曾告诉我，小伙子，别想着天上掉馅饼，你要懂近者悦远者来。

以前我不明白这句话，经历疫情后，我懂了。

1分钟的面谈，效果大于1小时的电话或视频。

近者悦远者来，面对面聊，心靠近了，客户也就来了。

客户选择哪里？比的就是这些人情味。

“明天带您看看光伏科技馆？看看我们高新区场地？”活动结束，夜色渐浓，我又开口问道。

有时候，

耳朵比眼睛还重要。

比如这夜色中，

你是否真心，

声音能知道。

——“追光”的秀洲招商人

有人问我，你为啥要去做招商？也许我想见见形形色色的人，看看外面更广阔的天空。

我遇到过很多人，他们都非常有意思，让我印象深刻。

后来有些人成为朋友，有些人却再也碰不上了，人生就是这样。

所以招商，不要强求，你情我愿，看上了就好。

那么，我还是想问你，用2秒的时间。

你来秀洲吗？

秀洲怎么样？

或者

Will you come to Xiuzhou?

What do you think of Xiuzhou？