金华市供销社针对山区农民市场观念滞后、增收渠道萎缩、品牌意识薄弱等问题，着力树品牌、优物流、促产销、强服务，在助力山区绿色发展、生态富民中跑出“加速度”。近两年来累计帮助销售山区县农产品25.57亿元，带动低收入农户2328人。
一、品牌强农，提升山区农产品附加值。一是“品牌＋”塑造产品形象。山区26县农产品搭乘“金农好好”品牌快车，根据山区26县农产品的市场接受度、储存运输、销售潜力、中高低端搭配等方面丰富爆款产品线。通过双品牌联名运作模式，优化包装设计，突出产品个性化标签，推出精品山珍、武义大曲、宣平贡莲等100多款产品，提升溢价20％以上。二是“品牌＋”带动产品推广。“金农好好”充分挖掘品牌背后的美食文化、地域特色，讲好农人故事。与金华传统文化、非遗技艺代表“金华木版年画”进行跨界合作，共同探索一条具有地方品牌文化特色的金华农产品创新发展道路。“金农好好”品牌价值不断提升，品牌溢价惠及广大山区农户。三是“品牌＋”集聚产品流量。依托“金农好好”区域农产品公用品牌，推进山区农产品“互联网＋品牌”的战略深化。大力发展“市场采购＋”“跨境电商＋”等新业态新模式，探索“政府+电商+社交平台”新模式，品牌上线政采云、网上农博、微信商城、天猫旗舰店、抖音短视频等平台，借“金农好好”品牌之势，推介山区26县优质“山货”。截至目前，山区26县农产品线上销售额超350万元。
二、物流助农，构建农产品配送大通道。一是冷链枢纽建设提升产品“鲜度”。在现有冷链基础上，投资2亿元新建冷库16万立方米为对口地区和山区26县农产品提供冷库公共仓储服务。组织经营户在四川柑橘、新疆苹果、甘肃蔬菜等大宗农产品产地就近建设合作型产地仓，开展预冷、质检、分拣、包装等服务，补齐农产品供应链“最初一公里”短板，已租赁冷库和产地仓500余个。目前积极打造华东冻品交易集散示范基地，提高鲜活农产品商品化处理和错峰销售能力。预计到2022年底，入驻冻品企业超100家，对口地区和山区26县农产品服务范围扩展至牛羊肉等冻品。二是物流通道建设优化流转“速度”。依托浙中公铁联运港开放大通道，积极对接上海港，金华—上海供销专列开展试运行。同时，开通金华至温州、台州、宁波、黄山等物流专线，为对口地区和山区26县农产品提供干线冷链运输服务，降低农产品存储、物流成本，助力优质农产品更高效地“走出去”。自专线开通以来，年均发车4700余车次，发货量580余万吨。三是冷链配送模式延伸服务“广度”。加快农产品配送产业园建设，完善生鲜农产品配送“最后一纳米”，助力对口地区及山区26县农产品“新鲜到家”。目前已吸引天海农产品、新民果品、微乐电子商务等11家电商及电商供应链企业入驻，与常山、武义等地10个蔬菜生产基地达成合作，配送服务区域已覆盖全市9个县（市、区），90家学校、机关、企事业单位。
三、渠道富农，开拓农产品营销新空间。一是文旅促销。投资6000万元建设面积1600平方米的对口地区农特产品牌服务中心，集中展示销售新疆、四川、吉林等地农产品和手工艺品450余种，已接待全国各地游客3.6万余人次，销售对口地区农产品额3000多万元。投资2.85亿元实施供销食惠仓项目，主营山区26县、对口合作地区产品，配套农残检测、直播间、农技培训等设施，打造对口地区及山区26县农产品展示“新窗口”。二是渠道分销。集中构建“1＋46＋N”的销售模式，即以市社直属企业为中心、46家“十城百店”为节点、各县城乡商贸中心为毛细血管的分销渠道，与政府食堂、展示门店、社区超市等销售终端开展合作。为对口地区农产品开发伴手礼、年货礼盒等，如散装的新疆核桃市场售价为28元/斤，红枣为19.8元/斤，组成年货礼盒销售价格为34元/斤，有效提高产品附加值。2021年“十城百店”加盟体系实现汇总销售1.58亿元。三是线上营销。成立全国首个以网红为专业的专科学院（金职院肇星网红学院），整合直播带货、农服培训、电商运营等功能，大力推介本地、对口地区及山区26县等农产品。截至目前，已开展线上合作直播106场，投放短视频75个，举办各类促销活动20余次，其中“浙中云购物节”现场推介，吸引超200万网友在线观看。四是活动展销。组织对口地区、山区26县农产品供应商参加省内外“年货节”、华东农交会、省农博会等大型产销对接会有效提升农产品国内外知名度。参加产销会32次，其中浙江省杨梅产销大会，已助力台州、丽水等地77个杨梅合作社和种植户与省内外大型市场和采购商合作，现场达成合作意向69个、签订杨梅产销协议46个。
四、服务惠农，畅通农产品产销全链条。一是订单农业让农户“定心”。积极引导市场经营户、配送企业与基地开展直线对接，通过统一标准、统一包装、统一采购，推动订单农业发展，有效提高对口地区农产品产业化、标准化水平。目前已有9家市场经营大户在甘肃兰州、宁夏银川及四川、新疆等地有14个农产品生产基地，规模超过22万亩，每年订购大白菜、花菜等蔬菜以及苹果、猕猴桃、柑橘、葡萄等生鲜农产品7.5万吨。二是集中代销让农户“放心”。助力对口地区及山区26县培育农产品经纪人队伍，专门从事代办销售等工作，长期为当地种植户、水果经销商、采购商牵线搭桥，实现“公司+基地+农户”“公司+专业合作社（农民经纪人）+农户”等多种形式的合作。截至目前，已培育农产品经纪人50人，联结带动省内外农民合作社200余个、家庭农场800多家，受益农户近30万户。三是公益助销让农户“称心”。发挥华东金华农产品物流中心和金华农产品批发市场对周边四省九地市辐射带动作用，开展“山海协作”“双千结对”等公益行动，长期为对口地区及山区26县农产品销售提供免费场地，开辟绿色通道，免收进场交易服务费、停车费等，积极助力三门青蟹、武义香菇、仙居杨梅、常山胡柚等特色农产品进城，帮助“山货出山”。目前，已累计减免费用1000余万元。