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境外“双抢”收获颇丰 网上交易对接“火热”
“此次出行收获很大。”谈及刚刚结束的日本之行，嘉兴市杉惠服饰有限公司业务主管华一帆一脸喜色，此次外出不仅与老客户联络了感情、敲定了订单，也与新客户进行了交流，获取了意向订单金额500万美元。
今年11月，嘉兴市启动抢客商、抢订单“双抢”竞赛，秀洲区积极组织区内企业赴境外开展拓市招商工作，促成了8家企业、13名企业人员“漂洋过海”。同时，出口网上交易会持续开展，秀洲线下线上“双线出击”推进外贸稳健增长。
12月4日，嘉兴市商务局组织参展团包机赴日本、德国、法国开展拓市招商。来自秀洲区的嘉兴朔方贸易有限公司、嘉兴市新侨进出口有限公司、嘉兴市杉惠服饰有限公司、嘉兴市共赢进出口有限公司、嘉兴市华丽毛衫科技开发有限公司、嘉兴市鼎盛服饰有限公司等6家企业参加。
时隔4年，华一帆重新踏进在日本东京举行的亚洲纺织成衣展(AFF）。实地探访、当面沟通，让华一帆对明年的订单更有信心。据介绍，杉惠服饰主要做外销，出口订单中，日本市场占比四成多，欧美市场占比超过五成。此前受疫情影响，与客户的沟通主要通过邮件、电话来进行，谈成概率有限，公司也面临着“客户订单越来越少、价格把控越来越严”等发展难题。
“这次到AFF参展，认识了许多新客户，有的商谈了合作初步意向，有的甚至谈到了打样、报价。”华一帆开心地说。时隔多年后，他还与不少老客户见了面，不仅带去了嘉兴的小点心，还把欧美市场产品线的一些新品，如运动内衣等推荐给日本客户，收获了不少新订单。
除日本站外，境外“双抢”期间，秀洲部分企业还跟随嘉兴经贸代表团拜访了德国联邦经济发展与对外贸易联合总会，通过交流获取了十分有价值的信息，了解了如何切入德国市场获取订单和客户。
走出去，“见面畅谈”斩获订单；引进来，“云端相会”拓宽市场。12月12日，2022浙江嘉兴（秀洲）出口网上交易会（RCEP站——纺织服装、日用消费品专场）开启，来自秀洲区的40家企业通过“efair”平台，与海外客商“云端”对接。
“这是我们今年第二次组织出口网上交易会，预计一对一配对次数将达到130余次，助力企业面向世界做生意，促进供需精准对接，取得发展先机。”区经商局相关负责人表示。此次展会以服装服饰、装饰用品、家用电器、清洁用品、婴童玩具、鞋靴箱包等为主要展品，40家参展企业都是秀洲区的优质外贸供应商。在5天的时间里，他们与不少于100家的境外采购商开启线上点对点“畅聊模式”。
外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一。秀洲区充分认识推动外贸保稳提质的重要性，通过保畅通、促创新、建市场等多种方式抓好落实，既实现外贸规模更大、质量与效益水平更高，又推动外贸政策更加公平、透明，实现更高水平的对外开放。
统计数据显示，今年初以来，全区外贸进出口稳定增长，1至10月，外贸进出口总值261.52亿元，同比增长21.3%。其中出口228.91亿元，同比增长20.9%；进口32.61亿元，同比增长24.8%。进口增速列全市第三，进出口增速列全市第四。