一年一度的“双11”拉开帷幕。“双11”除了消费者摩拳擦掌，忙着囤货外，作为销售链中重要一环的电商企业，更是铆足劲儿，全力备战这场一年一度的“消费盛宴”。

“老字号”线上线下多维发力

昨天上午，在嘉兴市张萃丰食品有限公司的八佰伴门店内，摆放在柜台上的各式蜜饯、糕点琳琅满目，印有“双11”字样的宣传海报十分醒目。现场，提前通过张萃丰微信小程序线上下单的刘女士来到店内后，没有等待，顺利拿到了提前选购的商品。“我经常用这个小程序，感觉很方便，提前下单，就近门店取货就可以了，不用等。”刘女士说。

在嘉兴，张萃丰蜜饯是许多“老底子”的童年回忆。今年“双11”，这份美味也在互联网端“勾”起了不少人的馋意。

“从目前来看，我们‘双11’微信小程序的销售额已经突破了100万元，相信接下来还会继续增加。”嘉兴市张萃丰食品有限公司董事长张爱芳表示。

据介绍，今年“双11”前夕，张萃丰对其企业微信小程序进行了页面设计和界面调整，加大了品牌形象推广力度，提升了用户体验感，并对产品包装以及宣传海报进行迭代升级。“过去普遍认为‘老字号’品牌的主力消费人群是中老年人，但事实证明，通过升级技术、改进包装，‘老字号’也同样能击中养生青年的需求。我们在原有基础上，将原先的外包装塑料袋换成了牛皮纸袋，加入中国风、复古风、国潮风等元素，让人过目难忘。同时针对时下年轻人追求的健康养生，公司对一些高油高糖类的产品进行了原材料的替换，换成代糖、酵素等，受到了不少年轻人的追捧。”张萃丰食品有限公司品牌运营总监张赢天说。

不仅如此，打开抖音、天猫等电商平台，张萃丰旗下的蜜饯、糕点成为了不少平台主播带货的人气产品，而优惠的力度则是不少人选择的首要原因。“针对电商平台上的产品，除了我们店铺本身有优惠外，平台也会有一些满减的活动，吸引消费者购买。”张赢天说。

作为张萃丰的王牌产品，也是消费者认知张萃丰重要的产品之一，这个“双11”期间，酱芒果平均1个月卖出1吨的量，每天平均卖33公斤左右。为保证产品供应，公司增加了包装人员，同时为了保证蜜饯的口感，张萃丰在包装上尽可能使用独立的锁鲜包装技术。

“对于广大‘老字号’品牌来说，要想真正赢取年轻用户认同感，还需要主动寻找与用户的交流场景。接下来，我们还将通过直播带货等形式，将中国的蜜饯文化展现给更多年轻人，让企业品牌传播更加广泛，让‘百年老字号’焕发新活力。”张爱芳说。

抢抓节点 打造B2B狂欢节

“双11”不仅仅是C端企业的狂欢节。

近年来，为满足供应链大变革背景下的客户需求，基于电商化的交易模式，高新区企业也顺应时代变化，推出B2B促销节。嘉兴市沃尔德金刚石工具有限公司就是其中一家。

昨天，在沃尔德生产车间里，记者看到，随着一台台精密数控设备高效运转、相互配合，一个个产品在此诞生。“促销节活动已推出了一个多星期，目前效果还不错，销量有一定上升，我们正在加紧生产赶订单。”营销服务部经理周梦晨表示。

连日来，沃尔德的工作人员也沉浸在被砸单的丰收氛围中，忙碌且快乐着。

据悉，自2021年6月以来，经过经验总结，沃尔德形成了独有的促销模式，结合“618”和“双11”两大电商旺季时间点，推出年中和年终大促。

此次“双11·抢先购”年终大促，活动时间为10月26日至12月26日，主推促销产品为单晶片（籽晶）和单晶金刚石片。

“拿单晶金刚石片来说，最低仅需350元/片，比平时优惠了250元/片，而且活动期间下单支付30%的定金，即可享受优惠价格。”周梦晨介绍道，年终大促活动力度比年中更大，价格也更实惠，因此活动预告一发布就收到了不少客户的下单意向。

让客户惊喜的是，沃尔德还推出了“福利大发送”。在促销节期间，客户只要满足累计订单金额活动标准，即可参与积分兑换和满赠活动，享有由沃尔德生产的培育钻石饰品。“这项福利吸引了不少客户参与，事实上有些客户正是冲着饰品而来的。”周梦晨表示。这项福利不仅仅增加了刀片的订单量，也提高了行业对培育钻石的关注度，可谓一举两得。

据悉，今年，沃尔德投资3.3亿元建设CVD培育钻石及金刚石功能材料项目，重点建设生产线、钻石检测以及切磨加工生产线，目前已实现培育钻石和金刚石新材料的量产。

近日，在“双11”大促背景下，该公司磨轮项目负责人王领刚刚结束一场产品直播活动。拥有过硬产品技术和多年售后经验的他，第一场直播就顺利“拿下”。“一开始接到要直播的任务，其实还挺忐忑的。没想到，同事和客户反馈都不错，让我信心倍增。”王领带来了金刚石磨轮创新技术及应用介绍，整场直播共计1个小时，观看者达上千人次。

今年初，沃尔德赶上直播带货的风口，开通了直播间，通过直播技术讲座、产品介绍等，走出了产品销售的新路子。截至目前，已开展直播14场次。记者了解到，通过直播端口，客户不仅可以边看边买，还可以在线抽奖，参与互动获得精美礼品等。

“未来，我们还将开拓新模式，积极拥抱互联网，增加客户黏度。”周梦晨说。

“试水”电商 拓展发展空间

“智能晾衣机真的太棒了，质量没的说，外观大气漂亮。”“找了很多晾衣架，最终选择了OKIN智能晾衣机。”在京东平台上，德沃康科技集团产品OKIN智能晾衣机广受好评。

“今年9月，我们入驻了京东平台，推出了6款晾衣机产品，算是我们第一次‘试水’，正好赶上了这波‘双11’，看看市场对晾衣机的接受度。”德沃康科技集团电商经理卢奇表示。

针对这次“双11”，德沃康发布了直播日历，从10月21日开始，陆续推出《装修小课堂》《好物奇妙夜》《OKIN双十一年终庆典》等直播内容。

“加入粉丝团，1元秒晾晒神器”“还有送49.9元晾晒大礼包”“晾衣机具有无线遥控、全自动升降、烘干风干等功能”“晾衣机有白色和黑色两款，时尚简约”……11月9日下午2时许，在抖音网络直播间内，直播人员对着镜头，解说着OKIN智能晾衣机的各项功能。

“产品刚上线不久，很多客户还不了解，订单情况还不是很乐观。”卢奇说，但是对于产品后续的销售情况，他信心满满，特别是借助线上电商平台的引爆，晾衣机或将成为智能家居产业的一匹“黑马”。“从晾衣架到晾衣机，看似一字之差，其实开拓了一个新的品类，将晾衣机变成家电，甚至还成为智能家居的智能终端，其附加值的空间就完全打开了。”卢奇表示。　　德沃康创立于1982年，服务于全球超过五分之一的智能家具厂商。2021年5月28日，德沃康科技集团全球总部正式完成了“跨洲”搬迁，从欧洲来到秀洲。

OKIN智能晾衣机只是德沃康“试水”电商的一次新尝试。未来，德沃康将在互联网上探索更广阔的发展空间，为消费者带来更多高科技含量产品。